Wagner Campos

É importante identificar o perfil do negociador com quem estará lidando, a relevância do produto, os valores existentes, a real necessidade, o tipo de empresa, segmento etc.

O processo de negociação envolve basicamente 5 etapas: Reconhecimento, contato inicial, preparação, construção da solução e fechamento.

Como o interesse é "só nosso", vamos até estes ilustríssimos profissionais, implorar por sua preciosa atenção.

Para se atuar em vendas, algumas premissas básicas devem ser seguidas.